沒有最好的項(xiàng)目，只有最好的引導(dǎo)。

大家好，這里是山美特【金牌教練】線上分享課：亮項(xiàng)目，我是張德華。

2018年即將過完，今年山美特又走過了不平凡的一年，近三萬家企業(yè)選擇了山美特，在這些選擇我們的做培訓(xùn)的企業(yè)中，我們一直在思考一個(gè)終極問題，那就是什么樣組織結(jié)構(gòu)才是我們最需要的，又或者說什么類型團(tuán)隊(duì)才能走向更遙遠(yuǎn)的未來。

為了協(xié)助各家公司找尋這個(gè)答案我們一直在努力，山美特這些年了為了給企事業(yè)單位做好一場(chǎng)培訓(xùn)，花了大量的時(shí)間和精力。而山美特【步步為贏】課程也許更給予方向，這個(gè)“課題”之前在我們的“一分鐘”平臺(tái)上。我有提到過，這個(gè)課程的打破了，傳統(tǒng)拓展項(xiàng)目固有的單一模式，使團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部的合作上升到一個(gè)更高經(jīng)營層面，而該課程適合各階層員工，不僅僅限于管理層。很多HR與企業(yè)老總也越來越看重這一點(diǎn)......

張教練之前就以【全友家居】活動(dòng)案例

為背景講過《步步為贏》

這個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行前期會(huì)按照“公司”方式進(jìn)行注冊(cè)并“創(chuàng)建”隨后各公司需分為采購、基建、挑戰(zhàn)、物流、信息五個(gè)不同職責(zé)職責(zé)部門分工協(xié)作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)盡可能多的搶占中國34個(gè)省級(jí)城市（含臺(tái)港澳、直轄市、自治區(qū)）的一級(jí)市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

搶占一個(gè)市場(chǎng)的要求為：按標(biāo)準(zhǔn)建造一個(gè)能體現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣幕捻敿?jí)豪宅，并具備至少10個(gè)類別以上的配套設(shè)施，凡是成功搶占的城市，該“公司”獲得1000萬虛擬現(xiàn)金流。

在這個(gè)項(xiàng)目中，五個(gè)部門都有自己的獨(dú)立的工作模式，每個(gè)“部門”可以自行核算報(bào)表，并能夠結(jié)合報(bào)表為自己的“組織”分析出大量決策與執(zhí)行中的偏差，過程中由于很多“部門”不在一個(gè)場(chǎng)地上，各部門在操作上無法得及時(shí)到“公司CEO”的總控，就增加了團(tuán)隊(duì)合作機(jī)制上必須升級(jí)與變革，為此如何降低成本？如何獲取最準(zhǔn)確市場(chǎng)信息？如何讓快速的超越對(duì)手？如何讓自己的組織在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下去？這些都對(duì)參與者提出了更高的要求。

說道這里這里這個(gè)“真人情境商戰(zhàn)課程”到底能帶給我們什么呢？

1.只有“連接”才能帶來“共生”

第一個(gè)問題：為什么要“連接”？

這個(gè)時(shí)代不在是一個(gè)單一的時(shí)代，這是一個(gè)多元化的時(shí)代，每個(gè)人都是不是“孤島”，企業(yè)內(nèi)部的部門也不是 “孤島”。據(jù)了解2018天貓雙11全球狂歡節(jié)交易額2分05秒突破100億，26分03秒超過500億,相比去年，交易額突破百億花了3分01秒，突破500億花了40分12秒。

與此同時(shí)11月10日22點(diǎn)56分，京東11.11全球好物節(jié)累計(jì)下單金額突破1000億元，高質(zhì)量消費(fèi)表現(xiàn)明顯，大品牌商品、進(jìn)口商品備受消費(fèi)者追捧，年輕用戶購買力強(qiáng)勁。

對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù)我們驚嘆的同時(shí)不要忘記，這些互聯(lián)網(wǎng)之所以創(chuàng)造出這樣價(jià)值，重要核心就是“連接”。這些商業(yè)巨頭所創(chuàng)造的各項(xiàng)數(shù)據(jù)背后無非就是將“蕓蕓眾生”彼此之間建立“連接”，利用“價(jià)值轉(zhuǎn)移”獲取更高價(jià)值，商家為了這場(chǎng)戰(zhàn)役不是準(zhǔn)備了這一天，而是準(zhǔn)備了“一年”。這些電商巨頭創(chuàng)造了這樣的“商業(yè)奇跡”也不僅僅準(zhǔn)備了一年，而是時(shí)時(shí)刻刻都在“戰(zhàn)斗”。在這些平臺(tái)的背后，所有參與買賣交易的人群，彼此看不到彼此但是卻被根無形的“線”牽著，欲罷不能。

請(qǐng)相信：“未來的財(cái)富與成功不是你個(gè)人有多努力，而是你能“連接”多少你和你一起努力的人，可謂是善“連接”者奪天下。 ”

我們這個(gè)“真人情境商戰(zhàn)課程”中很多團(tuán)隊(duì)正是沒有建立好這條“線”，各部門之間總是陷入“孤島”看似工作都很投入，但彼此之間“關(guān)聯(lián)”太少，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)之間形成“壁壘” 在效益上無法形成“指數(shù)級(jí)倍增”。

第二問題：什么是要“連接”的核心？

APEC會(huì)議、世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、博鰲亞洲論壇、中歐峰會(huì)、G20杭州峰會(huì)、國際標(biāo)準(zhǔn)化組織大會(huì)，這是今年中國“參與”的幾個(gè)重要峰會(huì)。當(dāng)你看到這些“峰會(huì)”的時(shí)候你會(huì)想到什么？

其實(shí)有沒有發(fā)現(xiàn)“大到國家，小到一個(gè)人”，真正的強(qiáng)大的根源是你愿不愿意 “走出去”與別人去協(xié)同。

如果你不能跟大家協(xié)同的時(shí)候，可能你就沒有產(chǎn)生新的創(chuàng)造機(jī)會(huì)。如果你告訴我行業(yè)中或公司中，你的對(duì)手是“誰誰誰”的時(shí)候，我會(huì)為您的未來感到擔(dān)憂。但是如果您告訴我你正在跟“誰誰誰”合作或者說你們的合作又更加緊密的時(shí)候，我就不會(huì)在擔(dān)心，甚至開始為你感到“驕傲”。

請(qǐng)相信：我們周遭的所有變化最大的危機(jī)不是你跟不上對(duì)手的節(jié)拍，而是你根本不知道對(duì)手是誰？你的生意與機(jī)會(huì)很大程度上不是“隔壁老王”、“隔壁同行”搶走的，這個(gè)你應(yīng)該且必須意識(shí)到。

所以這個(gè)時(shí)代不是“你的對(duì)手是誰？”或者“你有沒有對(duì)手？”因此你不必為此焦頭爛額，也不必為此“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”。最重要是你跟誰合作，并愿意站到一起“聚同化異”共謀出路，否則我們沒辦法把工作做成功，沒辦法把事業(yè)做下去。

如同這個(gè)“真人情境商戰(zhàn)課程”一樣，各“部門”甚至“各公司”之間“連接”越緊密，越愿意協(xié)同配合，走出自己的“圈子”才能找到更高更大的效益與進(jìn)步空間所以這就是我們所講到的只有“連接”才能帶來“共生”。

2.聚焦“主業(yè)”方能成就“大事業(yè)”

項(xiàng)目執(zhí)行中，有很多“公司”會(huì)干“偷雞摸狗”的事情，甚至干一些“二道販子”的事情，當(dāng)然更有甚者設(shè)置 “干擾組”去攪亂市場(chǎng)或者不擇手段得“攪擾”其他公司。這些現(xiàn)象在活動(dòng)中我們一般都是“聽之任之”不加干預(yù)。但是總有一些“公司”最終獲得高額利潤，取得這個(gè)課程中的成功甚至超出前期設(shè)定目標(biāo)。

今天的很多個(gè)人或者公司出現(xiàn)一個(gè)“亂象”就是“什么都想干”。就像剛才提到的一樣，為了“盈利”可謂是“無所不用其極”，而結(jié)果呢可想而知什么也干不成，不是不允許你“胡思亂想”，而是你要真正回到你最擅長的部分，你最能創(chuàng)造價(jià)值的部分，而不是去討論機(jī)會(huì)在哪里，還有哪些機(jī)會(huì)我可以去抓住。

很多人都跟我講想去做一些投資，我就問他，跟你主業(yè)有關(guān)系嗎？如果沒有關(guān)系，建議還是緩一緩比較好。

近日，華為公布了一項(xiàng)令人震撼的數(shù)據(jù)，華為2018年?duì)I收將超過1000億美元大關(guān)（7000多億人民幣），成為繼三星和蘋果之后第三家年收入過千億的科技公司。阿里巴巴年收入才2500億元，也就是說華為的年收入是阿里巴巴的三倍，是格力的4倍，因?yàn)閾?jù)董明珠說，2018年格力的營業(yè)額為2000億元，更差不多是小米的6倍。要知道華為的7000多億收入可是實(shí)打?qū)嵉膭?chuàng)收啊，一半以上的利潤來自于海外，這可不是國內(nèi)那些“投機(jī)”的老板們能夠比的。華為今年僅納稅就達(dá)710億元，全中國民營企業(yè)第一名。

由此可見一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)與個(gè)人，不要被“投機(jī)”所干擾，認(rèn)清自己、明白自己最擅長什么？最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

參加這場(chǎng)“真人情境商戰(zhàn)課程”中的那些做出驕人戰(zhàn)績的“公司”也正是聚焦自己的主業(yè)（按標(biāo)準(zhǔn)建造一個(gè)能體現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣幕捻敿?jí)豪宅，并具備至少10個(gè)類別以上的配套設(shè)施，凡是成功搶占的城市，該“公司”獲得1000萬虛擬現(xiàn)金流。）所以取得了最后的成功。正是這些“公司”實(shí)實(shí)在在地聚焦去 “專注品質(zhì)，專注更新。”聚焦自己的價(jià)值，形成不可替代。而那些在課程中“異想天開”的“公司”最終落敗，不能不說得不償失。

3.長期主義才是王道。

這也是核心的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，貫穿整個(gè)課程始終。生在這樣一個(gè)時(shí)代，我們的周圍充斥、機(jī)會(huì)、誘惑，使得我們無法自拔，使得我們無法聚焦。但是使得我們能夠長期堅(jiān)持下去的，一定是我們不忘初衷“定力”，是我們的“長期主義”。也就是你愿不愿意為長時(shí)間去努力！愿不愿意長期的去堅(jiān)持！你愿不愿意始終圍繞客戶的需求努力去做！你愿不愿意真正意義上發(fā)揮你不可替代作用！你愿不愿意始終不計(jì)辛勞的堅(jiān)持下去才是關(guān)鍵！

課程中為實(shí)現(xiàn)“利潤最大化”優(yōu)秀的公司總是不斷追求完美、追求極致不斷改進(jìn)“產(chǎn)品”質(zhì)量，也正是因?yàn)檫@樣，那些真正在活動(dòng)中有所收益、有所建樹的“公司”就是應(yīng)為始終緊隨“課程”、始終圍繞“課程”。

很多活動(dòng)中的“公司”之所以出現(xiàn)了“動(dòng)蕩”，就是當(dāng)初的“盟約”沒有了，當(dāng)初的“山盟海誓”沒有了，當(dāng)初的“初心”沒有了。無論課程中還是課程外，我們見到過接觸過太多的企業(yè)“焦慮”。

我始終相信只要您和您的企業(yè)愿意“不忘初心”始終堅(jiān)持長期主義，真正的機(jī)會(huì)一定能“為您所有”，也一定能“方得始終。

今日收獲

1.只有“連接”才能帶來“共生”。未來的財(cái)富與成功不是你個(gè)人多努力，而是你能“連接”多少你和你一起努力，可謂是善“連接”者奪天下。

2.聚焦“主業(yè)”方能成就“大事業(yè)”（聚焦自己的價(jià)值，形成不可替代）

3.長期主義才是王道（不忘初心才能方得始終）。

今日思考

山美特體驗(yàn)式培訓(xùn)【步步為贏】這個(gè)項(xiàng)目在2018年持續(xù)爆款，并且已經(jīng)預(yù)訂到了2019年，相信非常值得您來挑戰(zhàn)。

您對(duì)【步步為贏】的項(xiàng)目有什么新的想法和建議？歡迎留言，將您的看法與建議與大家一起分享。

金牌教練亮項(xiàng)目，下期見

沒有最好的項(xiàng)目，只有最好的引導(dǎo)。